中企出海新热土！解读中东市场机会与挑战
发布日期：2024/6/6
5月30日，中国—阿拉伯国家合作论坛第十届部长级会议在北京举行，围绕加快构建面向新时代的中阿命运共同体深入交流。
《对话》在此背景下特别策划“中企出海中东”特别节目。邀请三位深耕中东市场的企业家走进演播室，聚焦出海中东新热潮，解读中东市场的机会与挑战。
出发！去中东
中东向导带你打卡中东市场
中国电建集团国际工程有限公司董事长 陈观福：我们从2000年左右就进入中东市场，中东是一片古老而神秘的土地，在很多年以前，在我们这个行业，很多人都认为中东是全球承包商的坟墓，包括西方很多跨国企业都遭遇过滑铁卢。经过20多年的坚守，我们走了不少弯路，交了不少学费，受了不少挫折，到2022年我们成为了中东市场最大的国际承包商，现在来看，它不再是坟墓，而是充满机遇。
晶科能源董事长 李仙德：我们是在2011年进入中东市场，从产品角度来说，我们除了个别国家，几乎覆盖中东一大半国家，晶科在中东有45%这样的一个市场份额。就新能源行业来讲，我们认为中东应该算是意料之外的，但也是情理之中的。首先中东是全球最大的化石能源输出国，沙特70%收入将来自于石油、天然气。然而现在他们推出2030愿景计划，到2030年50%的能源将来自于新能源，这等于为新能源带来了前所未有的新机遇。
东软医疗CEO 武少杰：我们2000年的时候，第一台CT就装到了土耳其，在22个中东国别里面，17个国家都有我们的设备，整个全产业链，包括我们CT、磁共振、血管机、彩超都在各国有装机，中东是非常多样化的一个市场，它既有发达国家的高端市场的需求，也有像一些发展中国家一个经济型终端的市场需求，从医疗大健康行业这个板块来讲，我们觉得中东地区一直就是一个非常好的市场。
出海新热土
中东市场带来哪些新机会
中国电建集团国际工程有限公司董事长 陈观福：我觉得在中东地区现在随着它的经济的发展，社会的进步，至少在以下几个领域面临着非常好的机会。第一个是跟“水”有关的，包括生活的供水，工业用水、城镇化的供水，所以“水”这个话题在中东会非常有机会；第二个是跟“民生”有关的，包括教育、医疗等应该是有很多机会的；第三个领域是“农业”，我认为阿拉伯国家特别是海湾油气国家转型，除了能源转型之外，应该在解决水的问题上，在解决沙漠化盐碱化治理的基础上，农业是一个非常好的机会。
晶科能源董事长 李仙德：中东一些国家正在打造一个未来之城，对于这些未来之城，首先要零碳，我觉得这需要更多的一些新能源，包括氢能以及储能的一些应用；其次是一个科技的城市，它需要更多像算力、数字化的这样的机会。
东软医疗CEO 武少杰：中东的市场机会方面，一个当然是大健康这个领域了，不管是发达国家也好，还是发展中国家也好，百姓的生存，他要过更健康更好地日子，所以在整个大健康行业里面，我想这个肯定是一个非常好的机会。当然基于现在新的技术的发展，数字经济、人工智能、互联网经济，包括大数据软件的应用，这一块从未来中东发展的角度，我觉得这方面也是一个非常大的领域，在中国这方面，今天我们已经做得非常好了，已经有很成熟的技术以及解决方案，我觉得未来在中东这一块肯定是大有发展前途的。
神秘的中东
中企出海可能面临哪些风险
中国电建集团国际工程有限公司董事长 陈观福：从我们自己几十年的在中东的经营来讲，我认为遇到的最大最直接的风险是商业风险。阿拉伯人特别机敏，比一般的中国商人要更精明，合同谈判，压榨价格很有一套。所以在阿拉伯国家，如果是一个新进入市场的主体，通常会碰到几个难题，就是标准高、条件严、工期短、价格低，而且在商务合同里藏了很多坑，初期在中东赚钱不容易，所以我认为最直接的风险或者教训最深刻的就是商业风险。
晶科能源董事长李仙德：我觉得类似某些国家的一个制裁和长臂管辖的问题，会是我们比较关注的一个风险。因为光伏行业，作为我们来说是一个全球化的行业，晶科我们出口到190多个国家，但有个别国家不在我们覆盖里面，因为进入这些国家肯定会受到某国的制裁，所以这个是不得不注意的一个风险。
东软医疗CEO武少杰：从我们企业角度可能它的市场的不稳定性，这个是我们最担心的事。本来今天市场还可以，我们也进行了合同签订，但真正交货，或者是说等到你收款的时候货币贬值了，外汇又出问题了，所以这就带来了巨大的风险，可以说市场的不稳定性是对于企业最大的挑战，我们特别喜欢在政治稳定、经济稳定，汇率也比较稳定的市场里去打拼，会相对容易一点。
来源：CCTV对话
