目标1000%增速！一位工商业储能渠道商的造富故事
发布日期：2024/3/9
工商业储能的造富故事开始了。
春节开工没几天，作为重点大客户，张隽永就被某龙头储能集成商邀请到总部走访。“阵仗还挺大的，储能业务部大大小小的领导，陪了一整天，还参观了工厂。”
张隽永是云智环能科技（北京）有限公司的创始人兼董事长。公司主要业务是用户侧能源管理。简单来说，就是通过售电服务、用电预测和管理、安装分布式光伏等一系列综合措施，帮助工商业企业节省电费。
早在2012年，张隽永就进入能源数字化行业，是国内最早的从业者之一。因此被行业称为“老炮儿”。
张隽永在培训现场。目前他已是各类工商业储能培训的必备讲师。
被巨头奉为座上宾，备受推崇。因为他掌握着工商业储能的黄金矿脉——渠道，也就是一线工厂的资源，并且具有为厂商优化用电方案的大量经验。
工商业储能的场景高度细分，客户群体也高度分散，对渠道的依赖性更高，因此，工商业储能市场竞争就是渠道的争夺战。
手握渠道王牌，张隽永自然成为各大厂商的“香饽饽”。在扎根能源管理行业12年后，他也乘着工商业储能的东风，迎来了人生中的黄金时代。
01
“2024年，我们开始加杠杆了”
春节刚过，张隽永就带着几个得力助手匆匆南下浙江。“要尽快跑马圈地，慢的话，坑就被别人占了。”
浙江是国内工商业储能发展的热土，也是兵家必争之地：一是工商业发达，大大小小的工厂林立；二是分时电价差大，全国领先；三是浙江率先在国内出台工商业储能补贴政策。
大量的人马正在涌入工商业储能领域。来自浙江省投资项目在线审批监管平台的数据，去年12月，仅仅一个月，工商业储能备案项目就达230多个。
张隽永明显感觉到，越来越多的金融租赁公司开始下场做工商业储能，而去年大多还是观望状态。
金钱永不眠。金融租赁公司下场，意味着行业有钱可赚，市场将进入快速发展阶段。过去数年，在金融租赁力量的大规模参与下，我国分布式光伏蓬勃发展。
“主要是去年大家投的第一批项目，数据基本上都出来了。整体来看，投资收益率还不错。”
去年，张隽永自投了7-8个项目，将近10MWh。这是一笔不小的投资，成本大概在170万/MWh，核算下来，自筹资金投入了1700多万。他曾对外透露，“几乎押上了全部身家”。
张隽永自投项目：浙江博海金属制品科技有限公司储能电站
在储能柜现有的成本下，结合自投电站的数据，他们测算，在浙江地区，全自投的项目，收益率大概在29%，“已经很高，很高了，非常诱人。”
他也做过加上杠杆的测算，引入金融租赁公司，投资收益率也很高。
拥有一线工厂资源，又有落地经验，张隽永的胆子更大了。为了尽快做大规模，他透露，“2024年，我们开始加杠杆了，就是与金融租赁公司合作，储备足够的资金弹药。”
今年，张隽永的目标是，在保守情况下，并网120MWh-150MWh。如果以120MWh来核算，2024年的增速将超1000%。
除了浙江区域，他还计划向其他区域扩展。目前，除浙江外，广东珠三角六市（深圳除外 ）、江苏长江以南地区、上海也都具备了工商业储能发展的基础条件。
02
工商业储能的造富故事开始了
工商业储能发展如火如荼，但是要真正淘到黄金，并非易事。作为新生事物，工商业储能所蕴藏的认知空白和暗雷，一个也不少。
筛选适合投建储能的厂商就是一大难题。
储能电站是跨周期投资，至少需要企业具备稳定经营发展的能力，同时还要考量厂房产权、消防设施等具体落地因素。
更重要的一点是，还要详细了解企业的用电情况，包括用电曲线、电费的计费方式（容量计费、需量计费、合同需量）、变压器等电气设备配置、是否安装分布式光伏等。
储能本身也是用电设备，会加大企业用电量。因此，储能电站的方案设计，需要统筹考量上述多重因素。
要做一个成功的工商业储能项目，需要知道有效客户在哪里，也要知道如何打造合理的盈利方案。
结合实践经验，张隽永总结出的储能电站开发流程
目前，大多数储能投资商的盈利模式是峰谷套利。张隽永的模式是需量管理+峰谷套利。
此前，在对同一家工厂投标时，一家企业以容量计费方式，安装7台储能柜。峰谷套利，一年能给企业分成10万左右。
云智环能提供的方案是，以需量管理+峰谷套利模式，只需安装3台柜子，一年反而能够给企业分成22万。
张隽永表示，“移峰填谷+需量优化才是工商业储能的高阶玩法，但是，绝大多数储能投资商不知道需量怎么玩儿，也不知道能优化的企业在哪里。”
对工商业储能，张隽永似乎是最游刃有余的淘金者。属于他的造富时代，终于来了。
北大毕业后不久，他就入局用户侧能源管理，这是一个冷门行业。
近年来，在新能源占比提升，电网波动性大，电力市场改革逐渐深入等各种因素的作用下，人们才对这类服务有了更多需求，更多认知。
最早，他穿着工服，带着防毒面罩，在工厂一线调试设备，满手油污，脸上也经常挂黑。时至今日，也经常在项目一线盯进度。
当年，同期毕业的很多同学先后进入金融、互联网、新能源造车等行业。随着行业的爆发，很多同学名利双收，实现财富自由的不在少数。
工商业储能风起，张隽永成为行业资源最有力的链接者。
过去一年，张隽永有200多天奔波在浙江。他的常驻办公地点由北京搬至杭州东站的华润万象汇。圈子里的人形成了一种默契：“要做工商业储能，就去杭州东站找张隽永。”
设备厂商希望张隽永采购自己的设备，金融租赁公司希望联合投资好的项目，工商业储能培训会议则邀请他做讲师。
熟悉张隽永的行业人士表示，跟着老炮儿干就完了。
03
“储能设备厂商活得足够久，我们的投资才不会打水漂”
据张隽永透露，根据他接触到的情况来看，今年工商业储能的柜子将在1元/Wh左右徘徊，包括巨头在内。
价格贴地飞行，加上激烈的竞争，部分厂商或将遭遇淘汰。在选购设备时，张隽永格外谨慎：“如果过几年，合作的企业不在了，我们投资的电站就没人管了。储能设备厂商活得足够久，我们的投资才不会打水漂。”
安装一台储能柜，只是开始，工商业储能投建的真正的壁垒在后续运营服务能力，比如，电价预测和充放电策略优化。
除了自投电站，张隽永更大的野心就来自后续运营。目前，云智环能打造了数字化的储能电站运维服务平台，并对外开放给金融租赁公司等生态伙伴，提供代运营管理服务。
“一方面可以快速做大规模，另外一方面构建用户侧需求响应的资源池。”
来源：新能源产业家 作者：田甜
