光储盈利逻辑重构，固德威共探伙伴增长新路径
发布日期：2026/11/10
近日，固德威2026全球安装商峰会在苏州智慧能源大厦取得圆满成功。立足源网荷储智战略布局，固德威携手全球安装商伙伴，共建能源产消者新生态。大会紧扣安装商长期发展诉求，助力伙伴把握市场机遇，实现业务稳步增长。本次峰会汇聚来自全球50个国家及地区的五百余位合作伙伴，汇聚行业前沿洞察、综合能源解决方案、产品实操体验与标杆项目案例，共探全球可持续发展之路。
锚定源网荷储智
从单次交付走向长期经营
固德威董事长黄敏在大会致辞中提到，保障能源安全、让更多用户享有稳定可靠的电力供给，正在推动能源产消市场持续向前。围绕 “源、网、荷、储、智” 五大维度，固德威打通发电、储能、用电、交易、能源管理的完整链路，为合作安装商拓宽业务增长空间。在安装商的经营视角里，光伏并网交付，绝非合作的终点。用户在装机之后，还可按需加装储能、充电桩、热泵等产品，并衍生出运维、设备升级等持续性服务。黄敏表示：“服务一位客户，不是完成一单项目便告结束，而是开启一条可以长期经营的业务线。”固德威的所有产品始终恪守“静音、智能、安全、简易” 四大设计原则，打造 “一套系统、一家供应商、一站式服务” 模式，降低多品类能源设备集成与多方售后对接的复杂度。
固德威副总裁潘冬华介绍，固德威综合能源解决方案拥有扎实的技术底座，设备可在弱电网、离网工况下稳定可靠运行。他向与会安装商伙伴深度解读了固德威全系列光储产品的技术特质与差异化优势，并分享了面向未来的新品研发布局，以持续的技术创新响应全球多元市场的用能需求。他同时表示，安装商伙伴在项目现场反馈的建议，将纳入后续产品迭代计划；从小到支架结构、电池接口到配套调试工具、勘测指引，用本地化技术服务全方位保障项目顺利落地。
为赋能伙伴拓客增长，固德威副总裁王英歌分享了2027年市场策略：帮助本地用户认识并信赖身边的安装商，持续输送精准商机，推动意向线索转化落地。王英歌谈到：“再好的能源系统，也不会自发赢得市场，必须做到让用户看得见、看得懂、信得过。” 围绕这一方向，固德威同步推进多项配套举措：扶持安装商自主创作短视频内容、升级官方网站，整合能源科普、本地安装商查询与线索留资通道；固德威Plus+伙伴计划也将依照区域安排，持续开展培训、激励与伙伴交流活动，为获客转化持续赋能，与伙伴长久同行。
行业专家共探：光储盈利逻辑正在重构
在峰会高端对话环节，业内专家围绕光伏、储能收益模式的全新演进展开深度研讨。彭博新能源财经（BloombergNEF）专家研判，在成熟的欧洲市场太阳能的发电成本持续下降，储能已经成为澳大利亚户用市场获取收益不可或缺的一环；上海有色网（SMM）分析师结合电池产业链走势分析，评估一套储能系统的真实收益，不能只核算硬件采购成本，还需将安装以及全生命周期服务成本纳入考量。亚太可再生能源委员会CEO John Grimes，则深度解读了澳大利亚户储市场扩张节奏，以及储能在电力体系中角色的更迭转变。
深耕场景落地，软硬件迭代共进
本次峰会上，固德威正式展示了完成升级的SEMS+ 3.0能源管理平台。SEMS+产品经理马清清展示了AI辅助能源调度、动态电价集成以及远程故障诊断等平台新能力，这些功能旨在帮助客户优化用电策略，并为安装商在调试完成后持续开展运维管理提供支持。
峰会现场搭建高度还原施工环境的实操体验区，供合作伙伴上手调试ESA户储一体机，沉浸式体验整套安装交付流程；同期亮相的还有专为电网波动区域打造的EO G2离网逆变器。
“源、网、荷、储、智” 全系列产品同台亮相，勾勒出各单元协同构筑综合能源体系的演进图景。峰会特设工商储能专题交流，打破户用场景的固有思路，立足差异化工况与客户真实诉求，共同探寻工商业储能系统的配置逻辑与商业化落地方式。从数字化平台、新一代硬件，到面向细分场景的深度研讨，整场展示与交流锚定项目落地难题，把前沿技术转化为伙伴可驾驭、可复用的实战能力。依托这场盛会，全球伙伴也得以坐而论道，交流经营实践。
萃取伙伴经验，致敬标杆力量
峰会开设专属对话，汇集全球合作伙伴的实战洞见。各地伙伴结合本土能源环境，分享项目攻坚心得，一同谋划长效增长路径。大家在交流中达成共识：经得起市场考验的能源方案，根植在地洞察；长久的客户信任，依靠稳定交付与持续的全周期服务。
峰会同期颁发伙伴荣誉，嘉奖在复杂项目落地、稳定供电保障、客户服务与长期协同上表现卓越的团队，致敬每一位助力清洁能源发展的同行者。面向长远，固德威将持续深耕产品创新、技术赋能与市场培育，携手全球伙伴跨越设备供销的单一边界，构建共生共进的能源产消新生态，一同在能源转型浪潮中稳步前行。
来源：固德威
