十二县之后，向密度要答案｜正泰安能PVSTAR肯尼亚渠道一年成网
发布日期：2026/10/22
9月19日，正泰安能PVSTAR肯尼亚代理商2026年中经营大会在内罗毕举行，正泰安能援非团队、中国赴肯代理商与肯尼亚本地团队到场。距首批援非团队赴肯展业已满一周年，业务的渠道规模、组织方式与产品场景同步迈上新台阶。
一周年·正泰安能援非团队在肯尼亚草原合影
网络扩容 触点铺到副县域一级
2026年1月，首批近20家国内核心代理商在内罗毕签署合作意向协议，从重点县域起步。截至目前，正泰安能PVSTAR在肯尼亚的本地合作销售代理已达近5000人、合作经销商近600家，业务覆盖12个县，从维多利亚湖沿岸延伸至东非裂谷与沿海。
正泰安能非洲区业务负责人陈圣金
带领团队与赴肯代理商现场交流
门店承担产品体验与售后响应，经销商负责区域备货与分发，销售代理进入社区与村落完成用户沟通。渠道铺开之后，交易效率成为新的考验。代理商在门店完成开单，交易与资金状态实时回传，对账不再依赖人工台账，分期交易的支付自动核销率已达95%以上。
本地销售上门服务情况
团队自主 本地经营力迈向成熟
Kakamega与Trans Nzoia两县代理商各自组建了上百人规模的本地销售队伍，月度复盘与培训由团队自主组织。如今这批队伍已经能独立完成招募、培训与业绩复盘，客户经理的工作重心转向方案设计与区域策略。大会上，年度优秀代理商与本地销售队伍接受表彰；业务研讨环节围绕当地使用习惯与一线反馈展开，明确了下一阶段的产品配置与销售政策。
正泰安能非洲区业务负责人陈圣金为本地团队颁发表彰
峰值突破 年前研判获市场验证
大会现场，正泰安能总裁卢凯通过远程连线方式发表视频讲话。他用“扎下来”概括这一年：一年前对非洲市场的判断，正被实际经营结果逐一验证，部分团队一周的业务量已突破历史峰值。判断的落点很直接：渠道能不能在县一级铺开，队伍能不能自己转起来，产品能不能跟上当地用电场景的变化。这三项，今年都得到了回答。
正泰安能总裁卢凯远程连线发表视频讲话
非洲区域总部设在肯尼亚，正泰安能PVSTAR下一阶段将从三个方面同步推进：销售端向尚未覆盖的县区延伸，运营端进一步提升安装与维护的响应速度，产品端按当地更多用电场景定制化调整配置。一年前从重点县域起步，如今触点已铺到副县一级，市场队伍由中国赴肯代理商自主管理，正泰安能总部及援非团队给予大后方及前线支持。渠道的宽度已经打开，接下来是密度的拓展——让每个已覆盖的县都能稳定交付，也让这套以本地团队为主的策略方案，向非洲更多国家复制、沉淀。
正泰安能PVSTAR肯尼亚代理商年中经营大会现场
来源：正泰安能
