手握 200 万座屋顶光伏！正泰安能重构万亿电力江湖
发布日期：2026/7/30
中国分布式电力江湖的下半场，才刚刚开始！
2025年以来，新能源电价市场化改革持续推进，全国统一电力市场的建设按下了快进键。运行多年的新能源固定标杆电价加速成为历史，风电、光伏被全面推向更加市场化、更加强调竞争的新阶段。
尤其对于体量小、抗风险能力弱的分布式光伏来说，整个行业不得不面对一个前所未有的考题：如何在这个充满变数的新棋局里活下来，甚至打开更大盈利空间？
在这场历史性的电碳重构浪潮中，一家拥有超过200万座分布式光伏资产的企业，正在尝试完成一次身份转换。从光伏电站建设运营商，走向综合能源服务商。
一度电，正在被拆解成四种价值
以前，一度电就是一度电，明码标价。但在新的电力市场体系下，一度电正在被重新定义。
2025年2月，一纸136号文，彻底改写了行业的生存法则——新能源上网电量原则上全部进入电力市场，电价由市场交易形成。
随之而来的是，山东、山西等多地现货连续运行省份，午间光伏大发时段，电价屡次探底甚至跌入负值；而在部分负荷中心，因缺乏调节能力，分布式光伏的结算均价在不同地市间拉开了显著的价差。
市场正在用价格信号说话：电，不再是类似“大锅饭”似的商品。
一组来自2026年某省工商业电费结构的数据，直观且残酷地印证了这场变局：传统电能量采购成本占比从年初的53%一路下滑至33%；相反，由容量电费、辅助服务费构成的系统运行费折价，占比从6%暴涨至26%，短短三个月内涨幅超过3倍。
更现实的底色是，截至今年3月底，全国非化石能源发电装机容量24.6亿千瓦，同比增长21.3%，占总装机容量比重为62.0%，风光电成了主力军。
在这样全电量入市的浪潮下，一度电不再只是一度电，其背后的综合价值反而成了关键。
事实上，它正被拆解为四层独立空间：电能量价值、容量价值、调节价值与环境价值。
这也给新能源行业提出了一个尖锐的问题。对于大量分散的屋顶光伏而言，由于单个项目规模有限，很难独立参与中长期交易、现货交易，更难触达到容量、调节以及绿色价值带来的增量收益。
但危机往往与转机并存。可以把分散的屋顶光伏、储能和工商业可调负荷资源聚合起来，让这些“小资源”形成新的市场主体，具备参与市场交易和调节电网的能力，在剧烈波动的统一电力市场里卖出好价钱。
这正是正泰安能在探索的方向。
从发电商到能源运营商
2015年，正泰安能成立。
彼时，中国户用光伏产业刚刚起步。行业竞争的核心，是谁能够快速跑通商业模式，完成规模布局。
十年之间，正泰安能已成长为胡润全球独角兽企业，积累了一张庞大的分布式能源网络。目前，公司累计投建户用光伏超过200万座，市占率超35%，稳居行业第一，资产管理总价值高达近2000亿元。
但新的问题也随之出现：这些海量的屋顶光伏，如何从单纯发电资产，变成适应市场化风暴的运营资产？
7月24日，马哥能源频道第23届综合能碳培训暨资源链接大会期间，正泰安能同步举行了电碳业务专场交流会，正泰安能给出了他们的答案，聚焦电力市场、打通“购售电+绿证+虚拟电厂”的商业闭环。
作为分布式资产的天然延伸，正泰在购售电业务死磕电能价值。
正泰安能靠着上游规模化聚合分散光伏、风电资源，下游依托全国3700多家代理商直连各类工商业终端，打通了从发电场站到电力交易中心、再直达终端用电企业的完整流通链路。
如今，这盘棋已经落地13个省份，累计售电量突破60亿度，2026年还将新增10个省区布局，年底服务版图将覆盖全国23个省市。
这一庞大的交易体量，让它在区域电力市场拥有极强的价格博弈与风险对冲能力，稳稳守住电能量收益这条基本盘。
除此之外，虚拟电厂也成为正泰重要收益来源之一——其核心在于将分布式资源的"物理波动"转化为"系统可调节能力"。
在具体路径上，正泰通过双向布局释放调节价值：一方面聚合海量分布式光伏、工商业储能与可调负荷资源，形成百兆瓦级可调度容量；另一方面积极参与电网削峰填谷、需求响应等辅助服务市场，以调节服务换取相应补贴收益。
截至目前，正泰已取得五省虚拟电厂运营资质，全域可调度资源达百兆瓦级。在上海松江，VPP 项目已入选当地新型电力系统示范项目名单；在广东，正泰正筹备组织超 5 万户户用光伏参与交易。
最后，是通过绿证变现环境价值。
在全球供应链面临ESG和低碳合规的硬性要求下，能源的环境价值正在逐步市场化。对此，正泰安能一边面向分布式光伏提供一站式绿证托管，一边服务出口上市企业满足低碳需求，累计核发绿证达700万张。
至此，一套完整覆盖“购售电+虚拟电厂+绿证”的综合能源服务生态就此成型。
用“超级大脑”连通百万屋顶
商业模式可以设计，但要支撑百万级能源资产跨区域运营，需要的不只是资源，更需要一整套于数字化与智能化的底座。
在这套庞大的网络中，自研的数据中台搭配自动化工具充当了“大管家”，提升建档立卡、机组注册、交易申报等环节的自动化水平。
这套能力贯穿售电、虚拟电厂、绿证全部业务线，在极大压缩人工运营成本的同时，支撑起了全国规模化扩张的强劲节奏。
而整套系统最核心的竞争力，藏在端到端AI算法决策体系之中。
这个“智慧大脑”整合了负荷、发电、气象、市场行情等上万条维度数据，构建起虚拟电厂全域感知网络。它能够分时段精准预判发电量与节点电价，并在海量分布式资源中自动测算最优交易方案，规避市场波动风险。最后，它将庞大的宏观指令分解为细小的微观动作，自主指挥各地的电站与工商业可调负荷进行调控优化。
这套智能体系落地后，同步实现了运营成本降低、业务效率提升与资产综合收益增长。通过算法决策与智能调控的闭环，分布式能源不再是不可控的“看天吃饭”，而是变成了可预测、可调度的柔性资产。
综合能源资产管理时代正在到来
回看新能源走过的路，上半场的剧本其实很简单：谁的装机速度快，谁能拿到更多的地、建起更多的电站，谁就是规模之王。
但在如今随时可能出现负电价的电力江湖里，单一的发电收益正在收窄，唯有通过数字化聚合运营，新能源资产才可以释放出更多维度的价值。
正泰安能在做的，正是一场“分布式资产激活”的深度试验。
他们用一套清晰的“双轮驱动”打破了传统新能源的成长天花板：一边依托全国线下专业运维团队搭配线上数字化监控平台守住资产安全运营的基本盘，最大化保障光伏稳定发电；一边以虚拟电厂聚合交易平台为核心，联动售电、绿证全链条业务持续挖掘增值空间，彻底激活百万屋顶蕴藏的市场化多元收益。
这不只是一家公司的算盘，更是整个能源时代转轨的缩影。
此时此刻，正泰安能的业务已经覆盖了国内29个省份，甚至将触角伸向了欧洲与非洲市场。在其打下的这片版图里，超过200万座户用光伏电站，每年产出约593亿度的绿电。
大潮汹涌，行者无疆。这些分散的能源资产，正在被重新连接。
按照全国统一电力市场建设规划，2035年整套市场化体系将全面落地。届时，散落在全国城乡的数百万光伏屋顶，将不再是孤立零散的发电单元。在数字化算法中枢的统一调度下，它们将汇聚成一座座没有烟囱、零排放的巨型虚拟电厂，彻底改写万亿电力江湖的竞争格局。
而手握200万座屋顶资源的正泰安能，也正在这场变革中寻找新的增长曲线。
来源：马哥能源频道
