差异化优势！美国碲化镉光伏巨头成功之路
发布日期：2025/8/5
在当前光伏行业普遍面临产能过剩挑战的背景下，美国碲化镉（CdTe）薄膜光伏组件巨头First Solar却呈现出截然不同的景象：其在手订单已排至2030年。这种反差强烈的现象引发了行业的高度关注：First Solar为何能在产能过剩的大环境下，依然保持强劲的订单获取能力？
First Solar的成功之道
技术差异化与政策红利
First Solar专注于碲化镉薄膜光伏技术的研发与生产，与市场上主流的晶硅技术路线形成鲜明对比。这种技术差异化是其成功的关键因素之一。
一是政策利好。 受益于美国“大而美法案”（Big Beautiful Bill）以及《通胀削减法案》（Inflation Reduction Act）的部分关键条款，First Solar获得了更有利的竞争地位。这些法案旨在鼓励本土太阳能产业发展，并限制由“受控外国实体”（FEOC，如部分中国太阳能制造商）生产或获得材料支持的产品获取税收激励。
二是贸易壁垒保护。 随着美国对中国太阳能组件审查趋严，多家电力公司开始转向First Solar的碲化镉组件。同时，First Solar及其国内竞争对手积极推动对来自印尼、印度和老挝的进口产品加征关税，以保护本土制造商，对抗其认为通过转口贸易规避限制的中国竞争对手。
业绩增长与市场
预期First Solar的强劲表现也体现在其财务数据上
业绩增长：2023年7月31日，First Solar公布的第二季度财报显示，净销售额达11亿美元，较上一季度增加3亿美元，主要得益于向第三方销售的组件数量增加。
订单积压：截至2023年7月，First Solar新增订单2.1GW，预期销售积压订单高达64GW，交付周期已排至2030年。
上调预期：基于良好的市场前景，First Solar上调了年度销售预期，预计2025年净销售额将在49亿至57亿美元之间，高于此前预估的45亿至55亿美元。
碲化镉技术的优势与应用
First Solar成立于1999年，专注于碲化镉薄膜光伏组件的研发与生产。相较于传统的晶硅组件，碲化镉组件具有以下优势：
极端环境适应性： 碲化镉组件在极端湿热环境下表现出更高的性能和发电能力。
成本优势： 在大规模生产的背景下，碲化镉组件具有一定的成本优势。
应用领域： First Solar的碲化镉组件主要应用于大型地面光伏电站。
国内碲化镉企业的启示
无独有偶，国内碲化镉光伏企业龙焱能源也面临着订单充足、供不应求的局面。与First Solar不同的是，龙焱的碲化镉组件主要应用于建筑光伏一体化（BIPV）项目。
First Solar和龙焱能源的成功案例表明，在光伏行业竞争日益激烈的背景下，以下因素至关重要：
技术创新： 掌握自主核心的碲化镉电池技术、生产装备能力，并提供具有竞争力的产品。
差异化战略： 专注于差异化产品或市场，避免与常规电站项目进行同质化竞争。
光伏行业正从早期的粗放式发展阶段向高质量发展转型。未来，拥有核心技术产品或能够找到差异化市场的光伏企业将更有可能脱颖而出。相反，缺乏技术优势和市场定位的企业或将在激烈的市场竞争中被淘汰。First Solar的成功并非偶然，而是技术创新、政策红利和市场策略共同作用的结果。其案例为整个光伏行业提供了有益的启示：在产能过剩的背景下，差异化竞争和技术创新是企业生存和发展的关键。
来源：BIPV在线
