卷出来的机遇！海辰危中寻机通过一个爆款实现百亿营收逆袭
发布日期：2023/12/14
卷起来！
成立不足4年的新能源黑马海辰储能，在12月12日举行了首届海辰储能生态日，正式发布了3款重磅产品。
户用储能产品HeroEE，不仅把储能产品价格“卷”到底了——只要999，而且把户用储能的应用场景由传统的欧美市场，拓展到了能源与财富贫困的非洲地区。海辰储能预计，未来3年仅一这款产品至少将会带来上百亿的营业收入。
非洲离网市场，有多广阔？
储能市场已成红海。当前储能电芯的集采价格在0.3元/Wh至0.5元/Wh，储能系统已跌到1元/Wh。该价格已经触及极大部分储能电池企业的底线。
受欧洲去库存影响，一些严重依赖欧洲市场的储能企业均出现了业绩大幅度下滑，股价脚踝斩的情况。而海辰储能正在把目光转向亚洲、非洲等经济落后、能源贫困的国家和地区，开辟储能的新蓝海。
在研究客户需求时，海辰储能发现：经济贫困、能源欠缺的地方往往也是光照资源丰富，适合光伏发电的地方，平均每天每平方米光伏组件可以发电2-3度。对非洲一些国家来说，建设自给自足的小型分布式光伏电站，较在地区内建设大型电力基础设施，具有极高的经济性。
于是，海辰储能“能源平权英雄”HeroEE应运而生：让能源贫困地区的人们可以使用上便宜的电力资源。
HeroEE产品内置1千瓦时（1度电）的容量产品整体7.5kg，系统设计寿命10年。产品设计极为简洁，只有对外有三个接口，一个交流备电接口提供备电功能给交流负载供电、直流接口接PV板子的光伏发电、一个交流市电接口给产品充电。该产品只使用了一颗电芯就实现1度电的容量。
中国的电价是全球最便宜的地区之一。而欧洲光储存系统度电成本为0.13至0.15美元，能源贫困地区的光伏度电成本为0.15至0.2美元。
HeroEE“能源平权英雄”定价仅人民币999元，内置1千瓦时（1度电）的容量。采用海辰储能电力工业级储能电池的光储一体智能系统寿命长达10年，均摊到每度电的成本仅0.05美元（约人民币0.4元）。因此，可以说HeroEE具有史无前例高性价比。
可以试想一下，未来非洲的一个普通家庭：一块光伏板、一套HeroEE，就能组成一个小小的分布式光伏电站，满足日常的用电需求。这将对当地人们的生活带来极大的改善。此外，在公共卫生方面，Hero EE可以支持小型医疗设备，例如医用小型冰箱等，来存储疫苗和药品。
据了解，这款产品将在今年12月底开启全球交付，未来三年将服务1000万家庭。若仅以每个家庭一套储能设备计算，仅这一款产品三年的营收将达到100亿元。当然一个家庭还可以配多套HeroEE，100亿是最保守的预计。
海辰储能联合创始人、总裁王鹏程在接受采访时预计：“HeroEE在2024年销售将达到100万套”。
储能淘汰赛，已然开始
海辰储能通过对客户的研究分析，为户用储能寻找到全新的应用场景，开辟了新蓝海。但是，HeroEE也将对整个储能行业带来冲击。
第一是前所未有的价格新低。正像海辰介绍的，“这款产品不要3000，不要2000，只要999元！”同类型产品普遍维持在两三千元的价位。
仅比海辰储能发布新品早四天（12月8日）的大疆，发布DJI Power系列户外电源，款式分为DJI Power 1000(1度电）、DJI Power 500（0.5度），起售价分别为3499元、2099元。
第二，市场冲击。不论是海辰的HeroEE，还是大疆的DJI Power系列，都是性价比高的、高密度的储能产品。它可以说是一个超级充电宝，也可以说是户外常用的便携式移动电源，亦可以应用到欧美国家的阳台光伏储能（区别于屋顶光伏储能产品）场景。HeroEE产品或在此基础上的系列产品，在户外便式储能、阳台储能等都有应用空间。
在生态日当天，除了HeroEE外，海辰还发布了一款产品，一种服务。
全球首发长时储能专用电池MIC 1130Ah。这是海辰储能研判电力储能往更大规模发展趋势，专为4-8小时长时储能市场打造的千安时级超大容量电池。和采用280Ah系统产品比较，MIC1130Ah的电池单Wh成本降低15%，体积能量密度提升15%达到400Wh/L，能帮助储能直流侧储能系统降本25%。
海辰低门槛度电租赁和无忧全保险覆盖，“海纳百川”全栈式工商业储能服务。制约工商业储能发展的阻力主要是“不懂储”“不敢投”“不会管”。海辰储能针对以上3大痛点，重磅推出“海纳百川”全栈式工商业储能服务，通过山海（储能产品）系列、广纳（融资）计划、百舸（投资）联盟和川流（O&M）服务4大体系及海辰储能自身的生态整合,全栈式赋能合作伙伴。
海辰生态日推出的3款产品，助推了储能行业走向更“卷”。
对于当前行业“卷”的现实，海辰储能联合创始人、总裁王鹏程总结为三个方面：储能行业的卷的周期要比行业预期的要早；锂电池的卷由动力领域延伸到了储能；众多跨界者让储能的赛道更拥挤。他认为，行业“卷“也不是一件坏事，明年将会形成淘汰效应，市场份额会越来越集中，优质的企业、对行业有预判能力的企业会胜出。到2025年，储能市场格局会比较清晰。
王鹏程说，海辰储能的美好目标是：“明年公司在储能细分赛道进入前二。”
来源：赶碳号科技
