固德威太阳能学院：为光伏未来撒播阳光种子—访固德威太阳能学院院长王五雷
发布日期：2017/3/20
王五雷：2012年3月入职江苏固德威电源科技股份有限公司，并任售前技术支持主管；2015年固德威太阳能学院成立，任院长。
光伏圈的人大多都听说过固德威太阳能学院。专注于生产分布式逆变器的江苏固德威电源科技股份有限公司成立太阳能学院两年以来，已经为行业组织了20多场各类培训；自2015年9月，固德威开通公众号以来，粉丝数量日新月异，活跃度很高。
2015年9月22日，苏州马山游客中心，固德威太阳能学院第八期光伏应用知识培训。活动的人数第一次超过120人参加，也是第一次将合作伙伴协鑫、远景等光伏领头企业融合在活动中为参与的朋友分享
固德威当初成立时太阳能学院时，没有想到会做到今天这一步。由于前面几期培训的效果比较好，大家建议向更多的潜在客户去推广。当固德威太阳能学院决定第一次向全行业公开培训信息时，就接到了一百五、六十个学员报名。面对如此多的学员提出的不同需求，太阳能学院觉得不能完全以固德威内部的技术人员为主，那次提供培训的专家，三分之二都是从外面请的。
随着固德威太阳能学院取得的成功，2016年下半年有一些企业也开始这样去做免费的培训。对此王五雷说：“但没关系。我再次重申，我们的初衷不是做营销。我们希望能多为光伏行业做一些科普工作，市场大了，我们逆变器的销量才会上来。同时，这是一件利在当今，功在千秋的事，我们也希望更多的企业与更多的光伏人参与进来。”
固德威太阳能学院有一期培训主题是“光伏系统没有想象的那么简单”。他们就是想要通过系统的专业的培训让大家理清一些思路，不要想当然的认为光伏系统好做。有时候，马马马虎虎的结果就是会出现许多问题，这会影响整个行业的声誉和市场前景。
固德威太阳能学院成立以来，发生了许多让王五雷院长印象深刻的故事，有的让他感动，有的让他感慨。
因为固德威太阳能学院每期的内容设置有所不同，南通有一个客户几乎每期都来参加，他每次带着问题来都能得到及时解答，十分认可这个课程还经常带朋友过来听课。如果有人对固德威太阳能学院做免费培训产生这样那样的置疑，他会第一个站出来为太阳能学院说话，维护太阳能学院的声誉。
固德威太阳能学院在光伏业内名气很大。许多不得其门而入的圈外人都是通过固德威太阳能学院敲开了光伏行业这扇神秘的大门。分布式光伏领域的推广，固德威太阳能学院确实起到了不可或缺的作用。可以说，固德威太阳学院是国内太阳能光伏发电领域知识培训最早的倡导者。光伏是个非常庞大的领域，分布式只是其中的一部分。
目前，固德威太阳能学院的培训也仅仅覆盖了中东部一些区域，为光伏的普及做了大量最基础的工作。从后往前看，以分布式带动的光伏产业回暖从2014年肇始。江苏固德威预判这个市场将会在未来的3至5年逐渐爆发。事实上，从2015年-2017年我们的确看到了中国分布式光伏爆发出的惊人潜力。
中国的光伏从业者与国外有一些区别。国外的代理商往往具有多年的行业经验与知识的积累，他们甚至可以为分销商进行各种专业培训，这在中国目前是行不通的。中国的分布式光伏更像是一场农村包围城市的战役。一些区域的市场在这个背景下兴起。光伏市场的崛起，初期离不开大型企业的宣传与倡导。但他们无法覆盖县乡级市场。大量的县乡级市场的需求给了因德威一种启发。现在的销售不仅仅是提供产品，而是能够给客户输出价值、提出解决方案。
固德威虽然只是一个逆变器厂家，但作为是整个光伏系统中的一个环节。固德威认识到，一味的宣传自己的产品，不如做点实际的事：比如说通过系统的安装培训让大家了解什么是分布式光伏，这个系统如何设计安装和应用。启动太阳能学院，进行免费培训，传播光伏的基本知识，以此带动固德威逆变器的销售，是固德威成立太阳能学院的初衷。
其实，这种培训服务在固德威逆变器的销售中是贯穿始终的，有许多客户是通过固德威的培训走进光伏行业。当然，固德威太阳能学院成立的初心并不是单纯做营销，而是想为这个市场的发展提供自己的一份力量。
成立固德威太阳能学院，还有一个重要原因，许多客户反馈在光伏系统的安装过程中，逆变器作为一个核心组成，它的安装过程是最复杂的，也是最容易出现问题的环节。固德威的技术工程师经常接到各类关于安装与售后问题的咨询电话，他们发现如果因为技术不过关而出现的这样或那样的问题很容易影响光伏系统的大面积推广。也就是说光伏系统的技术安装要求还是非常高的。
固德威太阳能学院曾经做过一个调研，结果让他们很意外：2017年分布式光伏市场的最大痛点竟然是光伏产品的普及性较弱的问题。许多人根本就没有听说过光伏产品，老百姓对太阳能的认识仅仅是太阳能热水器。为了普及太阳能热火器，国内许多热水器行业的知名等企业做了许多科普工作，才让太阳能热水器家喻户晓。固德威现在做的，就是当年这些企业所做的事情。固德威太阳学院的科普始终保持一种客观性。在各类的论坛上，固德威太阳能学院也会去讲解逆变器知识。但他们尽量去讲常识而非介绍产品。不管面对的是哪家公司的客户。
中国企业都有一种摆脱不掉的毛病，那就是“一窝蜂”，前景光明的行业里企业扎堆，恶性竞争，结果搞得市场一地鸡毛。固德威成立太阳能学院进行免费的光伏知识培训，有意识为这个行业能够健康发展出一份力量，这样固德威才能多卖几台产品，才能多卖几年产品。这个对固德威来说就是最大的意义。
其实，固德威通过太阳能学院科普光伏产业，反哺光伏行业的策略也是基于一种利人利己的动力。这种策略的建立是依托于调研的结果，也是基于客户的需求。最初的几期培训仅仅只有三十多个人参与。课程也只涉及四五个方面：如何选择逆变器、如何安装、系统设计中容易出现的问题以及投资收益的估算等。前面几期的培训，还没有成立太阳能学院，仅仅是通过销售人员邀请有需求的客户过来参加。由于反响非常好，课后的反馈比较多，加上有培训需求的人越来越多，才有了后来的固德威太阳能学院的成立。
2015年9月22日，苏州马山游客中心，固德威太阳能学院第八期光伏应用知识培训。活动的人数第一次超过120人参加，也是第一次将合作伙伴协鑫、远景等光伏领头企业融合在活动中为参与的朋友分享
固德威当初成立时太阳能学院时，没有想到会做到今天这一步。由于前面几期培训的效果比较好，大家建议向更多的潜在客户去推广。当固德威太阳能学院决定第一次向全行业公开培训信息时，就接到了一百五、六十个学员报名。面对如此多的学员提出的不同需求，太阳能学院觉得不能完全以固德威内部的技术人员为主，那次提供培训的专家，三分之二都是从外面请的。
随着固德威太阳能学院取得的成功，2016年下半年有一些企业也开始这样去做免费的培训。对此王五雷说：“但没关系。我再次重申，我们的初衷不是做营销。我们希望能多为光伏行业做一些科普工作，市场大了，我们逆变器的销量才会上来。同时，这是一件利在当今，功在千秋的事，我们也希望更多的企业与更多的光伏人参与进来。”
固德威太阳能学院有一期培训主题是“光伏系统没有想象的那么简单”。他们就是想要通过系统的专业的培训让大家理清一些思路，不要想当然的认为光伏系统好做。有时候，马马马虎虎的结果就是会出现许多问题，这会影响整个行业的声誉和市场前景。
固德威太阳能学院成立以来，发生了许多让王五雷院长印象深刻的故事，有的让他感动，有的让他感慨。
因为固德威太阳能学院每期的内容设置有所不同，南通有一个客户几乎每期都来参加，他每次带着问题来都能得到及时解答，十分认可这个课程还经常带朋友过来听课。如果有人对固德威太阳能学院做免费培训产生这样那样的置疑，他会第一个站出来为太阳能学院说话，维护太阳能学院的声誉。
学员现场参观学习
参训学员还自发组成了一个学习群。群里大家互动比较积极，一些学员提出的问题往往可以得到其他学员的反馈。这个互动的过程让大家对固德威产生了一种信赖与认可。固德威太阳能学院从来不会在培训时说自己的产品如何好，但固德威的销售成绩有目共睹：2016年他们分布式这一细分市场夺得魁首。
另外太阳能学院的活动方式十分灵活。一是请进来，将客户请进固德威公司或者培训地点；二是走出去，2016年固德威太阳能学院组织了“固行天下”的系列活动，去那些有市场需求的区域或者是分布式光伏法力巨大的区域；另一种走出去的方式就是与一些有培训需求的大客户达成合作意向，共同举办培训活动，为他们的客户提供方案；另外，固德威太阳能学院还有一种教体验式培训，那就是给客户提供一个可以实操的机会。大家都可以去体验去操作固德威的产品。
固德威太阳能学院已经“两岁”多了，从太阳能学院的历程以及它对整个行业的意义、对固德威这个品牌自身的意义来看，固德威太阳能学院还有更多的事情要做，还有很长的路要走。“2017年将会有许多这样的活动去做。我们依然严格把控内容，要求培训者们不要去做那种简单粗暴的推广，要给大家多分享干货。还会组织一些小规模的沙龙去解决一些特定的问题，比如说如何解决投资融资难的问题。” 2017年固德威太阳能学院还会尝试着通过互联网推广培训，与一些社会媒体和移动客户端达成合作推广的意向。
“关于固德威自身，最初的品牌树立阶段已经过去。固德威在业内已经具有一定的品牌知名度；我们现在进入了一个新的阶段即品牌美誉度。我们通过‘小固’这个卡通形象的确立以及立体推广的途径争取让‘小固’的形象成为光伏行业知名IP。”对于光伏产业的前景，对于江苏固德威电源科技股份有限公司的发展，对于固德威太阳能学院的光伏科普之路，王五雷院长充满信心！
