阳光电源：潜心打造差异化，稳步发力家庭光伏市场
发布日期：2017/6/13
趋势汇成“风口”，面对万亿“蓝海”，户用分布式光伏成为各路群雄的逐金之地。然而，面对新的“风口”与持续的热闹，相比部分企业的高举高打，作为全球逆变器的领导品牌，已在新能源行业深耕20年的阳光电源，却似乎显得过分安静和保守了。
业界不禁产生疑问：阳光电源是否对户用分布式的发展空间有所顾虑？阳光电源的低调是刻意为之还是另有筹谋？是力有不逮还是准备厚积薄发？其产品与线下布局到底又如何？带着疑问，光伏头条记者近日奔赴安徽合肥，在阳光电源总部分别专访了阳光电源电站事业部副总裁胡兵和阳光电源家庭光伏事业部总裁李琛。
打造核心差异化
一天多发2度电
事实上，阳光电源在户用分布式领域早有布局。阳光电源电站事业部副总裁胡兵告诉光伏头条，在正式推出户用系统之前，阳光电源的研发团队已经潜心研究了两年，并做了大量的检测和实验，“如何达到整个系统的最优化设计？如何达到最优的发电量？只有将这些问题真正解决了，阳光电源才正式推出自己的产品。”
“市场是热，但只是微微热。”阳光电源家庭光伏事业部总裁李琛在接受记者采访前几天里，已经陆续迎来送往了几拨来自全国各地的经销商代表。“刚才还在和来自河南的经销商沟通，这几个月基本都是这种状态，不断交流，非常忙。”李琛告诉光伏头条，户用市场潜力非常大，此时是进入的最佳时机，大家都有机会。
在胡兵和李琛看来，不管是红海也好，蓝海也好，不管对于代理商还是老百姓而言，企业要取得真正的竞争力，核心还是体现在产品和服务上，体现在解决方案的核心差异化上。
据介绍，阳光电源依托“超品质、超发电、超智能、超服务”为一体的“四超”新标准打造出了阳光家庭光伏超级系统。系统由全套智能设备组成，高系统集成包括智能组件、智能逆变器、智能配电箱、智能无线终端、智能功率优化器、智能家居及iSolar阳光家庭光伏服务平台，实现从发电到用电全智能化应用运行更高效可靠。系统发电效率高于普通产品约10%，实现“一天多发2度电”的巨大系统技术优势。
“‘一天多发2度电’，这就是我们的最大特点和差异化。”胡兵向光伏头条分析，平均一天多发2度电，每年多增加10%的收益，“可能一年显现不出来特别的优势，但是过了两年、三年，如果一些同质化的产品陆续出现损坏或衰减而发电量得不到保证的时候，我们产品的优势就凸显出来了。”
因地制宜，科学设计
不辜负每一缕阳光
胡兵告诉光伏头条，阳光电源户用系统实现了从三千瓦到三十千瓦系列产品的全覆盖。并且这些产品完全可以适应不同屋顶的复杂应用场景，我们有个理念叫“不辜负每一缕阳光”，就是要把屋顶的阳光全部利用起来，并且效率达到最高。
“电站后期运维和前期建设同等重要。”胡兵告诉光伏头条记者，阳光电源户用解决方案可以对分散在不同地区的电站进行远程统一运维管理，而且用户可以通过手机APP或者微信随时查看发电量及收益等数据，将极大地降低发电量损失，提高运维效率。
李琛告诉光伏头条，阳光家庭光伏还为用户提供完善的360°立体化服务。其一，联合大型商业银行、中国人民财产保险、利星行融资租赁等金融机构，创先推出“上市公司+银行+保险+租赁”的全方位金融服务模式；此外，为用户提供“免费勘测”、“定制设计”、“并网申请”、“入户安装”、“并网发电”、“售后运维”等一站式交钥匙服务。
事实上，成立20年里，阳光电源在户用逆变器的开发应用上已深耕多年，并掌握了多项核心技术。截至去年底，阳光电源在全球光伏应用经验超过3800万千瓦，目前全球已有10万个家庭正在使用阳光的产品，这无疑为阳光电源在户用市场的集中发力积攒了经验，奠定了基础。
李琛表示，过去在欧、美、日等全球户用市场的持续开拓，以及对大量国内光伏扶贫项目的深度参与，让阳光电源能更从容的应对户用时代的到来，“基于对光伏发电市场的深刻理解，我们更了解系统，我们知道什么样的选型更匹配，发电量会更高，所以我们的广告语也很简单，就是‘多发电，选阳光’，我相信这也是老百姓的关注点。”
稳扎稳打、精耕细作
三年实现国内占有率第一
事实上，阳光电源重磅推出的户用系统——“阳光家庭光伏”在线下的布局早在数月前便有条不紊地展开。
4月28日，阳光电源在安徽合肥举行了一场主题为“阳光智造，万商峰汇”的阳光家庭光伏经销商签约暨订货大会，现场火爆程度远超预料，签约持续一个多小时，五十多位经销商顺利签约，实现安徽全渠道覆盖。
李琛表示，阳光家庭光伏正在以全力打造集成光伏服务商的品牌定位，全面布局家庭光伏市场。
目前，阳光电源户用的渠道推广已在有条不紊地加速布局，其特点之一是讲求经销网络的扁平化。李琛表示，“以县区级为重点市场，一镇一点，甚至是村级承包责任制的模式来加速推广。我们全力帮助经销商完成二级市场的开发，解决安装及配送‘最后一公里’的问题。”
李琛告诉笔者，对于经销商，阳光电源承诺三点：第一是保证品牌的可持续性；第二是有相对丰厚的销售利润；第三给经销商提供完整的的销售体系支持，“我们就是要说到做到，货真价实，言必行行必果，你只需要有团队，有钱，有渠道，我们会帮你去解决所有的销售问题。”
根据阳光电源的规划，其渠道要实现市县镇三级网络立体覆盖，短期内要实现10个省的代理商网络覆盖。未来两年内，要做到3000家的县区级的经销网络，10万家的乡镇村网络。到2020年实现家庭光伏中国市场占有率第一。
除却网络布局，产品层面的迭代进化肯定不会停止。阳光电源电站事业部副总裁胡兵告诉记者，目前阳光电源的户用产品已规划了三代，第一代已经完成推出；未来三到五年内，第二、第三代产品会陆续推出，“我们相信产品的发电量以及便利性还会得到大幅提升。”
最终，阳光电源的户用系统将与智能家居相结合起来，提供整个家庭用能的全系列化解决方案。
来源：光伏头条 阳光电源
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