光伏领域发生了一件震惊业界的大事！
发布日期：2017/12/14
光伏企业逐鹿户用光伏市场
中利能源推出第三代智慧家庭阳光农场整体解决方案
“2017年上半年，光伏新增装机24.4吉瓦，其中分布式为7.11吉瓦，同比增长2.9倍。伴随着分布式光伏市场的爆发，户用光伏市场正成为国内光伏企业的逐金之地。”中利能源科技有限公司（简称“中利能源”）总裁娄力争在近日召开的光伏电站发电量提升与领跑者技术经济性分析论坛期间接受中国电力报记者采访时说，中利集团已具备4吉瓦高效电池，5吉瓦的组件生产能力，至2017年底累计建成光伏电站规模将达5吉瓦。作为中利集团的子公司，中利能源强势入主家用光伏市场，旨在承担起绿色理念的传播、实践、驱动和引领。
共享光伏颠覆户用光伏传统模式
“打造第三代智慧家庭阳光农场整体解决方案，使光伏进入千家万户，希望通过中利·家光伏共享模式，在全国陆续布局，将千千万万的家庭变成会生财的发电体，最终构建一个全民共享收益的新生态体系。”娄力争接受中国电力报记者采访时说，真正实现精准扶贫到户、光伏致富发展到家，实现光伏农业收益叠加，让亿万家庭共享阳光财富。
实际上，中利能源在第一代中利万农智慧光伏+科技农业、第二代贫困村光伏农场的基础上，秉承着光伏扶贫和致富的初心，创新性地推出第三代智慧家庭阳光农场家庭光伏整体解决方案。使屋顶不具备安装条件的家庭也能享受阳光收益，同时在百姓房屋的庭前院后，可以实现种植、养殖、休闲等光伏的收益叠加。
据了解，中利·家共享光伏模式能够使家用光伏达到“两不限、两无需、四效果”，即不受光伏指标限制、不受土地制约限制；无需用户资金投入、无需政府贷款和担保；扶贫目标更精准、带贫效益更显著、脱贫致富更及时。
依托中利集团的资金、资源、品牌和渠道优势，中利能源还将工商业解决方案加入到平台中来。工商业解决方案则涉及工业、商业、农业、扶贫、市政、水务、交通、通信和建筑一体化九大领域。“中利+”工商业光伏解决方案，同样拥有三大核心、六大优势。
“中利·家—家利宝、家农宝的解决方案是在共享光伏模式下的创新应用，中利能源负责为项目建设垫资，提供全球领先的组件、逆变器等光伏系统主要设备，其他部件中利能源发挥全球供应链的优势进行招标选型入围，向合作商开放名单。”娄力争介绍了共享光伏的创新模式，渠道合作商负责选择优质的用户屋顶及宅院地，并与用户签订合约，在这个过程中，用户只需要提供屋顶、庭前院后资源。
事实上，第三代智慧家庭阳光农场及金融解决方案迅猛杀入户用市场，他们正通过户用业务商业模式上的持续变革和推陈出新，已成为家用光伏领域的新势力，并以开放心胸、合作共赢、利家赢天下的胸怀获得快速发展。中利家光伏不仅能装在家庭屋顶，还能装进庭前院后——这样可以减少每千瓦的获客成本，零首付的家庭分布式光伏每年的收益将由用户、合作商与中利集团共同分享长期稳定的光伏发电收益。
此外，在光照资源较差的地区，中利能源也将会因地制宜地推出经销渠道模式，致力于与广大经销商、用户共同分享光伏发电带来创新红利。
致力打造一个智慧光伏云平台
“基于当下光伏的参与和体验感太差，我们要打造一个智慧光伏云平台。用户能在智慧光伏云平台上看到自己家光伏电站的发电量、收益情况、节能减排的数据，大家可以共享数据、分享成果。”娄力争接受中国电力报记者采访时说，这样的参与和体验感与之前的家用分布式光伏电站相比是完全不一样的，把阳光农场的参与性和社交性发挥出来。
据介绍，通过互联网通信技术，可以在智慧云平台上展示光伏板下面种的农产品基本情况，通过网络实现线上签约、交易。客户可以通过互联网对光伏板下的农产品实时了解和与阳光农场的户进行交流与互动，这样就用了很强的体验感和参与感，因为自家的菜不是从菜市场买的，是私人定制的、纯天然绿色、无污染的。客户和农民可以实时交流，家庭阳光农场打造的是一个具有生动粘性的，具有衣、食、住、行联动的，可互动交流、交易的共享平台，这才是真正的光伏+，才具有真的平台化的实质和实现叠加的增值。
“光伏的解决方案与家电和消费产品的属性完全不同，家用光伏解决方案的第一属性是金融属性，相比于家电产品，光伏发电系统并不能让用户的生活环境更舒适和美好，没有直接的体验感，但光伏发电系统可以持续的通过发电、用电交易产生长期、稳定的收入。”娄力争结合实际情况分析说，如千家万户都使用光伏发电系统，不仅使天更蓝、水更清、地球环境更美好、世界空气更清新，也是国家清洁、安全、高效能源体系建设的重要内容，符合国家战略。
“保守估计，我们将在2020年前发展2000家渠道合作商，造福100万用户，向用户提供产品和服务时需要创新，只有共享、共建、共创，才能实现共生、共赢，实现合理利润的长远发展。”娄力争满怀信心地说，以后我们会升级到行业化、专业化的解决方案，专门为一些大行业量身订做解决方案。只有将不同的解决方案都加入到平台当中，才能使得平台真正达到去边界化。把长期以来的一次性交易利润，换成长期的利益共享才是未来分布式光伏领域发展的王道。
来源：电气大观察
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