同场竞逐，殊途同归：中联重科、徐工、柳工、三一的全球化棋局
发布日期：2026/5/13
2026年一季度，中联重科、徐工机械、柳工、三一重工其营业收入分别同比增长6.89%、9.26%、9.97%、14.03%。
这份“成绩单”不可谓不亮眼，四家企业强劲的发展势头表露无遗。不过，在这看似相似的增长曲线背后，实则隐藏着四家企业截然不同的全球化打法。今天我们就来简单聊聊这四家企业的全球化打法。
各不相同的全球化打法
全球化方面，四家企业根据自身资源禀赋和目标市场特点，探索出了多元化的出海路径，呈现出“八仙过海，各显神通”的格局。
1、中联重科
中联重科坚定践行独具中联特色的全球化发展战略，持续深化和完善“端对端、数字化、本土化”海外业务体系，全球综合竞争力不断提升。
所谓端对端，是制造端与市场端直接对接，通过数字化架构压缩层级、提升响应速度；数字化，则是一套覆盖全球的数字化管理与大数据监控体系，实现业务一盘棋；本土化，则是采用“航空港模式”，用一批熟悉当地市场和文化的本地员工作为“地面部队”进行市场开拓和商机获取，各产品事业部的技术和商务人员组成“飞行部队”及时跟进、落地商机。
截至2026年一季度末，中联重科在海外拥有员工约9000人，其中本地化员工约6000人，覆盖海外超170个国家，建有10多个海外工厂、一级业务航空港超30个、网点超430个、服务备件仓库超220个。
2、徐工
近年来，徐工深耕国际市场，已由最初贸易出口的“走出去”阶段，进入本地化深耕的“走进去”阶段，正加速迈向高质量发展的“走上去”阶段，形成了出口贸易、海外绿地建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”的全球化发展模式。
徐工通过采用“研产供销服融”全价值链出海。从前端的全球协同研发（在德国、美国、巴西等地设立研发中心），到中端的全球制造布局，再到后端的全球销售、服务和金融支持网络，力求在价值链的每一个环节都建立起全球化的能力。
目前，徐工拥有50多家海外子公司，300多个海外经销商，2000多个海外服务备件网点，10000 余名当地化服务工程师，产品远销190多个国家和地区，覆盖“一带一路”沿线95%以上的国家和地区。
3、柳工
柳工以“区域定制化+渠道协同”为特色，在印度、巴西、阿根廷、印尼设立了四家海外制造基地，开发当地供应链，实现本地化生产；在印度、欧洲、美国、海外特区设立海外研发机构。拥有多家包含整机、服务、配件、培训能力的营销公司，并通过近400家经销商为超过180多个国家和地区的海外客户提供销售和服务支持，以全球化视野为引领，秉持以客户思维、全价值链思维和生态思维为核心的经营理念，构建起服务全球客户、蓬勃发展的国际经营体系。
广西柳工机械股份有限公司副董事长、高级副总裁黄海波表示：“全球化不是单打独斗，而是与本地伙伴共赢，通过构建协同网络，既能发挥自身制造优势，又能借助本地渠道快速渗透市场。”
4、三一重工
自2002年开启国际化征程以来，三一重工坚定不移地推进向跨国企业的全面转型，持续深耕全球战略版图，现已构建起涵盖经营、研发、制造、营销与服务的全价值链全球一体化运营体系。
组织全球化方面，三一重工在全球设立8大海外大区及32个国区作为全球战略规划和赋能平台，全面深化“平台赋能+精兵作战”的组织形式，推动管理经营本地化以适配全球快速变化的经营环境；制造全球化上，三一重工在全球落成37个生产制造基地，并深度布局海外供应链，积极推动中国智能制造标准的应用与升级；营销与服务全球化方面，三一重工已在全球100多个国家和地区深度合作了400余家海外经销商，布局了1900个营销与服务网点，超过3000名海外服务工程师，构筑了极具竞争力的全球销售与服务网络，为国际业务的增长提供了坚实保障。
2026年行业趋势与展望
展望2026年，工程机械市场有望持续向好。国内市场方面，基建投资、新型城镇化、矿山及水利工程等需求将在政策护航下进一步释放，叠加超长期特别国债及地方化债资金的逐步落地，市场有望加速回暖。此外，新能源与智能化产品渗透率的提升，将催生庞大的更新替代需求，进一步推动行业增长。
海外市场方面，随着有色金属等资源品价格抬升，资源国矿业资本开支增长，“一带一路”沿线国家与新兴市场将持续推动铁路、能源等大型基建项目建设，欧美成熟市场，美联储降息周期开启，北美等发达市场的商业投资与地产周期有望触底回升，将拉动工程机械设备出口需求。
如今中国工程机械企业国际竞争力稳步增强，全球化发展正由产品出口为主，转向本地化研发、本地化生产、本地化服务全链条布局。叠加行业持续向好，未来中国工程机械企业必将继续书写出海之路的新篇章！
来源：工程机械品牌网
