掘金非洲：30GWh+储能增量市场待启
发布日期：2026/3/26
继欧美澳等高增长市场之后，非洲储能已经疯涨起来了。
在非洲，储能已不再是“可选品”，而是上升为关乎民生与发展的“必需品”。频繁的停电、脆弱的电网设施、激增的可再生能源装机需求、嗷嗷待哺的数据中心与偏远社区用电缺口……每一个痛点的背后，都蕴藏着储能不可替代的用武之地。
据非洲太阳能产业协会（AFSIA）数据显示，截至2025年底，全非洲正在开发的储能项目总规模约达18GWh；而多家储能基金预测，到2030年非洲储能累计装机容量有望突破50GWh。非洲市场30GWh以上的储能增量已箭在弦上。
从电网级大型储能项目到矿区微网解决方案，从核心设备出口到本地建厂投产，中国企业凭借全产业链协同优势，近期在非洲市场频频斩获大规模订单，展现出强劲的市场竞争力。
曾几何时，非洲储能市场被不少人视为“低端市场”，更是中小企业寻求生存空间的“天堂”。在2025年广交会上，超20万名境外采购商齐聚一堂，其中72%来自共建“一带一路”国家；而同期举办的非洲能源展上，70%的参展商均为中国企业。
如今，这一格局正在发生变化。阳光电源、思格新能源、国轩高科、楚能新能源等国内头部储能企业纷纷加速在非洲市场的突破，一个更具规模、更具确定性的市场正在被持续挖掘。
40%暴利之下，非洲储能馅饼与陷阱并存
非洲储能市场的崛起，背后是刚需支撑下的巨大发展机遇，堪称摆在全球储能企业面前的“馅饼”。
从市场潜力来看，非洲拥有全球60%的优质太阳能资源，可再生能源已占据非洲新增发电容量的60%以上。据国际能源署预测，到2030年，太阳能、风能、水电、地热等可再生能源将占非洲新增发电装机的80%以上。
但与之形成鲜明对比的是，非洲电力基础设施极度薄弱，部分地区日均停电时间长达20小时。脆弱的电网不仅无法承载可再生能源的不稳定输出，也难以满足矿业、工商业、偏远社区的基本用电需求，储能成为破解这一发展困境的“必选项”，市场需求刚性且迫切。
更具吸引力的是，非洲储能市场的盈利空间显著高于国内市场。据业内人士反馈，非洲光储EPC项目利润率可达40%-50%，光储设备价格较国内市场溢价约30%。“在非洲的矿山微电网项目，静态IRR可以干到60%，动态IRR也在40%-50%左右。”
与此同时，政策红利与资金支持持续加码：尼日利亚推出上网电价补贴、税收减免等一系列激励措施，南非投入1200亿兰特专项资金支持光伏储能项目，世界银行、非洲开发银行等国际机构也持续提供资金扶持，为市场健康发展注入强劲动力。此外，南非、埃及、摩洛哥等国率先布局大型储能项目，10-20MWh的中小型储能项目在西非、南部非洲广泛普及，形成多层次、多元化的市场需求，进一步释放市场潜力。
但机遇背后，“陷阱”同样暗藏，全方位考验着企业的综合实力。
首先是融资成本高，非洲各国银行贷款利率普遍偏高，赞比亚银行贷款利率高达15%-18%，即便叠加相关补贴，实际融资成本仍有8%-10%，无主权担保的储能项目利率甚至超过10%，给项目落地带来巨大的资金压力。
其次是运营挑战突出。非洲旱雨季分明，沙漠地区的高温、风沙侵蚀等极端环境，对储能设备的可靠性、耐用性提出了极高要求；而当地缺乏专业的设备维修人员，进一步增加了设备运维的难度。同时，中非之间的文化差异、本地员工管理、社区关系协调等问题，也成为企业实现本地化运营的重要阻碍。
除此之外，政策与市场风险不容忽视。部分非洲国家政局不稳定，清洁能源相关补贴、电力定价政策频繁变动，法律制度不够健全，甚至存在权力寻租空间以及“杀猪盘”等商业骗局，给企业的项目开发、运营带来诸多不确定性。
同时，国际竞争日趋激烈。法国EDF、ENGIE、Total等欧美企业加速布局非洲离网储能市场，在高端技术、品牌认知度上具有先天优势；而国内储能企业的无序竞争，也可能进一步压缩市场盈利空间，加剧企业在非洲市场的生存挑战。
30GWh+增量，非洲需要什么样的储能？
不同于国内储能市场以电网调节为主要功能，非洲储能往往承担着“主力电源”的角色，既需要适配当地复杂的工况、多样的应用场景，又要兼顾成本控制与易维护性。结合当前市场现状与企业实践来看，四大核心场景的需求最为迫切。
场景一：电网侧辅助服务与大型项目配套
作为非洲储能市场的核心应用场景，电网侧储能主要用于缓解电网脆弱性、稳定可再生能源出力，其中南非、埃及、摩洛哥三国走在行业前列。
南非推出电池储能独立采购计划（BESIP PPP），已分三批招标累计部署1744MW/7GWh储能系统，其红沙153兆瓦（612兆瓦时）电池储能项目成为区域标杆；埃及稳步推进电网级独立储能系统建设，同步配套1.1GW光伏+储能项目；摩洛哥加速两个大型光储融合项目落地，合计新增1200MWh储能容量。
这类场景对储能系统的容量、稳定性要求较高，需适配大型光伏/风电基地的配套需求，同时严格符合当地电网接入标准。
场景二：数据中心与高端工商业备用电源
随着亚马逊、微软、谷歌等国际云巨头纷纷在南非、肯尼亚布局数据中心，本地运营商也加速扩张步伐，高端储能需求持续攀升。
这类场景不仅需要UPS保电系统保障设备安全运行，更迫切需要能够降本增效、提升绿电使用比例的规模化储能解决方案，帮助企业优化能耗结构、完善ESG报告。因此，适配这类场景的储能系统需具备高效充放电、智能调度能力，同时与工商业用电场景深度融合。
场景三：光储柴微网与离网解决方案
非洲大量偏远地区、矿区、农业加工基地、旅游营地处于离网或弱网状态，传统柴油发电成本高达每度0.4-0.5美元，而光储柴协同系统的协议电价仅为0.17-0.2美元，成本优势极为显著。
这类场景储能需求旺盛，同时国际机构每年投入数十亿美元支持非洲乡村电气化，涉及大量微网项目。对应的储能系统需采用定制化设计，如集装箱式一体化方案，既能适配高温、粉尘等复杂工况，又能支持灵活扩容，同时具备“极简维护”特性，适配当地缺乏专业维修人员的现状。
场景四：用户侧储能与能源管理
在城市工厂、商场、医院等场景，频繁停电严重影响正常运营，用户侧储能既能实现应急保电，又能通过分时电价优化降低电费成本。随着非洲部分国家分时电价政策的逐步推广，用户侧储能的经济性将进一步凸显。
这类储能系统需具备体积适中、安装便捷的特点，同时拥有智能能源管理功能，可与当地电工协会、能源服务公司（ESCO）协同合作，快速落地示范项目、建立市场口碑。
这意味着，进入非洲市场的储能产品与服务，既要能够应对极端自然环境，又要适配多样的应用场景；既要满足短期应急保电需求，又要支撑当地长期能源转型；既要匹配当地经济发展水平，又要提供可持续的运营支持——这也成为企业成功切入非洲储能市场的核心竞争力。
巨头与中小企业同台竞技，谁在领跑非洲储能？
面对非洲储能市场的巨大机遇，中国储能企业纷纷加速出海步伐，凭借全产业链优势、定制化解决方案与灵活的本地化策略，在非洲市场展开激烈角逐，实现订单交付、项目落地、本地布局的多点突破。
一是项目密集落地，订单规模持续攀升。
据不完全统计，中国储能企业在非洲市场的订单覆盖大型电网级项目、矿区微网、工商业应用等多元场景，涵盖EPC总承包、设备供应、定制化方案等多种合作模式。
2026年2月，中国能建联合浙江火电、西南院，成功中标非洲规模最大的独立储能项目——埃及本班Nefertiti 1000MWh储能项目，采用EPC总承包模式。该项目建成后，将显著增强埃及电网的稳定性，助力埃及实现“2030年清洁能源占比42%”的战略目标。
此外，2026年1月，葛洲坝电力南非红沙153兆瓦（612兆瓦时）电池储能项目，由阳光电源成功中标，中标金额达528027531元，折合单价0.863元/Wh，将采购37套储能系统，分批次交付至南非北开普省。中国能建自2010年进入埃及市场以来，累计签约额超30亿美元，承建了多个标志性光储项目，持续深化中埃绿色能源合作。
定制化场景解决方案成效显著：2026年1月，智光电气与刚果(金)Vinmart集团签署3个光储柴微网项目合作订单，项目位于刚果（金）三大矿区。该项目采用定制化集装箱式储能解决方案，通过一体化设计适配矿区高温、粉尘等复杂工况，支持灵活扩容，可与光伏、柴油发电机协同运行，为矿区生产提供稳定可靠的电力保障，彰显了智光电气的全栈核心技术与海外项目实战经验。
与此同时，禾望电气助力津巴布韦卡多玛矿区8.9MWh组串式储能项目成功投运，进一步完善了非洲矿区储能市场布局。
头部企业持续发力，规模化落地提速。2026年1月16日，楚能新能源与埃及本土企业WeaCan及Keme签署战略合作协议。根据协议，楚能新能源计划分阶段向埃及供应总计6GWh的储能系统产品，进一步推动当地可再生能源消纳与电网稳定性建设。
早在2025年5月，阳光电源与Globeleq签署电池储能项目供应与服务协议，为非洲最大独立电池储能系统项目“Red Sands”供应153MW/612MWh PowerTitan 2.0液冷储能系统，并且还提供为期15年的运维（O&M）服务。
国轩高科在2025年8月底，斩获摩洛哥NOOR Midelt光储项目1.2GWh订单，为ACWA Power提供储能配套（配套800MW光伏电站），该项目采用国轩高科提供的314Ah储能电芯、5MWh液冷储能系统和5.5MW PCS中压一体机。
值得一提的是，储能“黑马”思格新能源近期表现亮眼，一周内签约规模超1GWh，涵盖大型能源项目、多行业工商业光储应用及本地化分销网络建设，标志着其在非洲市场进入规模化落地阶段。依托与Herholdt’s Group等本地伙伴的协同合作，思格新能源在非洲构建了覆盖项目开发、渠道对接、工程落地与融资支持的完整合作体系；其零碳园工商业光储解决方案，成功渗透地面电站、矿业、农业等多元场景，同时在坦桑尼亚、尼日利亚达成分销合作，进一步强化了在东非、西非及南部非洲市场的布局。
中小企业多点开花，填补细分市场空白。
赢科数能于2026年1月初与赞比亚一大型矿场成功签约，将为其部署总容量20MWh 的储能系统。项目采用Turtle Series 3.85MWh 储能集装箱。利星能向乍得出口23MWh储能系统，为联合国援非框架下的光储一体化工程提供支撑，可满足2万户家庭的年用电需求；天能控股集团于2025年9月与非洲储能巨头FreedomWon自由赢集团签署2GWh储能设备框采协议；同年10月，天能储能与武汉极能签署协议，将在未来五年内为南非储能项目提供2000台规格为261kWh的储能柜，预计容量规模超500MWh。博雷顿附属公司与GREEN POWER TECHNOLOGIE订立3.2亿元储能系统设备采购合同，为刚果（金）如瓦西微电网项目提供服务。
越来越多中国企业在非洲斩获储能订单，形成了头部企业引领、中小企业补位的全方位布局态势。
二是本地化产能布局提速，构建可持续竞争优势
面对非洲市场的独特挑战，中国储能企业不再局限于单纯的设备出口，而是加速推进本地化生产、渠道拓展与合作体系建设，从“产品出海”向“产业出海”转型，构建长期可持续的竞争优势。
本地建厂成为重要布局方向。2025年1月，阳光电源宣布在埃及苏赫纳TEDA埃及区，建设中东和非洲首个电池储能系统（BESS）制造厂，工厂占地5万平方米，目标年产能达10GWh，预计2027年4月正式投入运营。此举将进一步完善本地供应链，有效降低物流成本，提升项目交付效率。
国轩高科在摩洛哥布局的20GWh储能电芯基地，不仅将实现储能电芯的本地生产与交付，还将同步生产阴极、阳极等关键电极材料，减少摩洛哥对进口储能材料的依赖，推动当地新能源产业升级。
渠道拓展与本地合作持续深化。思格新能源通过与Herholdt’s Group等本地伙伴协同，构建了完整的合作体系，同时在坦桑尼亚、尼日利亚达成分销合作，强化区域市场覆盖。
部分企业联合本地PAYG金融科技企业，创新推出“产品+金融+运营”一体化方案，有效缓解当地企业与用户的融资难题，提升储能产品的市场渗透率。
还有企业与当地电工协会、能源服务公司（ESCO）深度合作，通过落地示范项目建立市场口碑，进一步扩大用户侧储能市场覆盖范围。
三是欧美企业竞争加剧，差异化布局抢占市场
随着中国企业的密集布局，非洲储能市场的竞争日趋激烈，同时欧美企业的加速入局，进一步加剧了市场博弈。Total、MCA等欧美企业也已纷纷布局非洲离网电力领域，推动离网储能市场逐步成熟。
面对日趋激烈的市场竞争，中国企业纷纷打造差异化竞争优势：头部企业凭借全产业链协同优势，覆盖从电芯、储能系统到EPC工程的全流程，进一步提升产品性价比与项目交付速度；中小企业则聚焦矿区、乡村微网等细分场景，提供更具针对性的定制化解决方案，精准填补市场空白。
非洲储能市场的崛起，不仅为当地带来了稳定的电力供应，推动了能源结构转型与经济社会发展，也为中国储能企业提供了广阔的出海舞台。中国企业凭借全产业链优势、定制化解决方案与深度本地化布局，正深度参与非洲能源结构转型进程。
未来，随着非洲各国相关政策不断完善、资金投入持续加大、技术普及程度不断提升，非洲储能市场将迎来更快速的规模化发展。而中国储能企业也将在这片蓝海市场中，将为非洲能源转型注入中国力量。
来源：高工储能
