澳大利亚户储井喷！思格收割最大红利
发布日期：2026/2/3
2025年，中国储能企业的出海征程可谓硕果累累。
根据CNESA统计，全年中企新增海外储能订单规模高达366GWh，同比激增144%，市场覆盖全球超过60个国家和地区。
在这场全球扩张中，澳大利亚市场表现尤为抢眼，订单规模位居中国企业出海目的地首位，其户用储能市场更是呈现出前所未有的增长势头。
过去的一年里，澳洲新增户储装机达4.3GWh，覆盖18.6万户家庭，户均容量23.17kWh，成为全球用户侧储能市场仅次于欧洲的第二大热门地区。
在这场由政策点燃的装机盛宴中，成立仅三年多的思格新能源（Sigenergy）凭借其技术创新和本地化策略，赢得了30%左右的市场份额，取代特斯拉成为澳大利亚户储市场的“头马”。这家储能新秀究竟是如何坐上了头把交椅的？
300亿补贴点燃户储热潮
早在2025年7月，澳大利亚联邦政府推出“Cheaper Home Batteries”（更便宜家用电池）计划，这是一项总额高达23亿澳元（约合100亿人民币）的直接补贴政策。符合条件的家庭最高可获3000澳元/kWh补贴，且明确要求产品必须通过CEC认证并具备VPP（虚拟电厂）功能。
这一政策直接将澳大利亚户储市场推入高速增长轨道。实施首月，户储安装量就达到1.96万套，同比激增3倍。短短两个月内，装机量已逼近2024年全年总和。户储系统安装量大幅增加的同时，电池容量也显著提升，平均电池容量从10–12kwh跃升至17kwh。截至年底，六个月内累计新增装机4.3GWh，市场进入高速狂飙通道。
更令人瞩目的是，2025年12月13日，澳大利亚政府宣布将该计划总规模从23亿澳元大幅加码至72亿澳元，新政策自2026年5月1日起生效。据其预计，到2030年，将有超过200万户家庭安装户用储能系统，新增储能容量约40GWh。
相关机构预测，按当前增速，补贴资金或将在2028年前耗尽。这也意味着，在抢装潮下，窗口期正在快速收窄。储能企业需要精准发力把握节奏，将政策红利转化为可持续的品牌和客户竞争力。
澳大利亚户储市场的爆发并非偶然，该国本就是全球屋顶光伏最发达的国家之一，平均每三户住宅就有一户安装光伏系统，人均光伏发电量全球第一。但截至2025年上半年，其户用光伏配储率仅为6.5%，巨大的“光储剪刀差”为储能创造了天然增长空间。
叠加该国电力市场（NEM）的极端波动性，电价日内剧烈震荡，甚至频繁出现负电价，储能系统通过峰谷套利实现经济回报的路径清晰可见，投资回收周期显著缩短。
该国户储爆发潮流之下，用户需求也日益升级，带来对产品的极致要求：对价格不敏感，更看重品质、智能化、一体化设计及本地化服务的综合考量。
在此背景下，澳大利亚户储市场格局剧烈重塑，50余家储能企业展开激烈角逐。
据权威机构SunWiz发布的澳大利亚户用储能市场数据显示，过去一年市场格局发生深刻巨变。
昔日霸主特斯拉份额急剧萎缩，从年初22%的高位滑落至仅3%。
与之形成鲜明对比的是，思格新能源表现抢眼，市占率从2025年Q1的16%一路攀升至2025年Q4的25%，强势登顶市场第一。
以阳光电源、麦田能源、沃太能源、艾罗能源、比亚迪、固德威、德业、安克创新等为代表的“中国军团”集体崛起，市场份额全面扩张，对特斯拉形成了合围之势。
值得注意的是，思格实际上从2024年下半年才正式进入澳洲市场，仅用半年时间便在2025年3月首次夺得市占率第一；至5月，份额进一步攀升至31.4%，是第二名的两倍以上。
SunWiz指出，长期来看，户储厂商的技术支持、系统可靠性和产品质量远比价格更重要，能够提供涵盖光伏、储能和混合逆变器等等一体化解决方案商拥有明显优势。最大化简化安装流程、降低配置复杂度、提升并网调试效率，是赢得安装商的信任与长期合作的法宝，这已成为决胜澳洲户储市场的关键。
黑马胜出的秘诀
澳大利亚原本是特斯拉率先开拓的“户储处女地”。自2015年进入该国以来，特斯拉凭借Powerwall长期主导高端市场。然而，2025年的一场召回事件，成为特斯拉的“滑铁卢”，为竞争对手打开了突破口。
2025年9月，澳大利亚竞争与消费者委员会（ACCC）公告，特斯拉因第三方电芯缺陷，对2020年11月-2022年6月间销售的Powerwall 2发起自愿性安全召回。虽无人员伤亡，但冒烟、起火风险引发用户担忧，特斯拉不得不远程放电并承诺免费更换，信任裂痕悄然形成。
这一窗口期，为思格等中国竞争对手提供了以差异化产品迅速填补市场的空白。
但在此之前，思格已凭借“王炸”产品——全球首款AI赋能的“五合一”光储充一体机SigenStor系列打开了市场局面，该产品集成光伏逆变器、直流充电模块、PCS、储能电池与EMS，采用模块化堆叠设计，容量可灵活扩展至48–50kWh，安装仅需15分钟，大幅降低人工成本。
在模块化友好安装之外，SigenStor更具备大电芯，高安全，VPP调度响应快、兼容企业多，AI智能等多重优势。
据了解，其大电芯设计减少串并联数量，提升了电池的能量密度和安全性，同时降低Wh成本；同时独创全并联PACK设计，每个电池组通过隔离型DC-DC模块独立升压至PCS所需电压，极大提升了系统可靠性与兼容性；五重电池安全防护体系，实现从电芯到系统级别全面保障。
在VPP（虚拟电厂）兼容性方面，思格产品也表现出色，支持与多家澳洲主流VPP平台无缝对接，满足补贴准入门槛。思格云平台已与瑞典、荷兰等多国主流VPP运营商接口完成对接，可自动同步20多个国家、60多家电力公司的实时电价数据。
在AI智能调度系统方面，思格自研的mySigen App率先集成GPT-4o模型，成为业内首个将大模型技术落地于光储充场景的企业。系统可基于天气预报、用电习惯与电价波动，自主优化充放电策略。实际案例显示，波兰某工商业用户启用AI模式后，购电成本降低42%，电力售出价格增长100%，总成本下降52%。
此外，该产品具备极速响应能力，断电时实现“零毫秒切换”，保障关键负荷不间断。
更关键的是，思格构建了深度本地化服务体系。面对澳洲地广人稀、服务半径大的挑战，其建立覆盖销售、安装、售后的全链条支持网络，赢得了用户高度信任。
依托“技术+服务”双轮驱动，思格不仅称霸澳洲，更在多个海外市场同步开花：
在爱尔兰，思格提前完成CEC等认证，深度融入欧洲VPP生态，主打“即插即用”智能调度；在南非，思格聚焦工商业场景，应对日均超8小时停电，以“零毫秒切换”解决制造业停产痛点，首年即实现近100MWh装机，市占率突破10%。
目前，据权威机构SunWiz认证，思格已在澳大利亚、爱尔兰以及南非分布式储能市场三大区域实现市场份额第一。
未来展望：黄金发展期下的挑战与机遇
海外用户侧市场的持续繁荣，不仅印证了储能赛道的巨大价值，更为国内分布式储能市场的未来先行探路。
若将视线转回国内，不难发现，工商业储能近年来增速惊人，“十四五”期间（2021-2025年）年均复合增长率达到60%，正成为有待挖掘的下一个“黄金赛道”。
更令业界欣喜的是，工商业储能的增长远未见顶，目前整体渗透率尚不足3%，潜在装机空间超过500GWh。此外，国内绿电直连、零碳园区、智算中心（AIDC）等的蓬勃发展也为储能进一步拓宽了应用场景。
不过，行业高歌猛进的同时也面临新的变局：随着中国逐步取消行政分时电价，电力市场正加速向市场化交易与虚拟电厂（VPP）机制深度转型，曾经支撑行业发展的“峰谷套利”单一盈利模式空间正逐步被压缩，工商业储能行业已正式告别“躺赚红利期”，多渠道融合如参与电能量、辅助服务、需求响应等将成为重要发展方向，企业的AI算法核心技术、交易能力成为破局关键。
譬如，浙江现货市场曾出现夜间高峰电价高达1.45元/千瓦时，而午间光伏大发时段电价甚至跌至-0.18元/千瓦时。这类极端波动，对储能系统的电价预测精度、响应速度与多市场协同能力提出极高要求。
在此背景下，思格新能源在海外市场长期积累的动态电价响应能力与分布式资源聚合经验，正成为其布局国内市场的核心战略资产，形成了差异化的竞争优势。
令人期待的是，从澳洲屋顶，到中国制造业工厂，再到全球能源网络，一场由中国技术驱动的绿色能源革命，正在加速到来。
来源：太瓦储能 作者：王璟
