TikTok带货新范式：便携式电源靠KOL闭环引爆海外增长
发布日期：2026/1/19
“便携式电源商家正在 TikTok 上把带货玩出了新高度。以 EcoFlow、Bluetti、Jackery 为代表的品牌，凭借天生的 C 端基因和极致的用户体验捕捉能力，正在利用 KOL 打造海外增长闭环。
就拿 EcoFlow 在 TikTok 上的打法来说，他们构建了一张由中腰部和尾部创作者织成的‘内容网’。这些内容不执着于制造单条爆款，而是通过不同国家、不同生活方式的博主，反复呈现产品在露营、家庭备电、停电应急或旅行中的真实状态。这种营销不端着，主打的就是一种触手可及的‘人感’和生活气息。”
1. 核心发现
2026年的便携式电源市场，单纯靠“砸钱找大网红带货”的时代已经结束了。以EcoFlow、Bluetti和Jackery为代表的头部厂商，正在把海外营销变成一场精细化的“圈地运动”。
本文在近期一次调查中发现了一个明显的趋势：品牌不再执着于制造偶尔的“爆款视频”，而是试图构建一个自我造血的内容生态。尤其是EcoFlow，他们并不指望每一条TikTok视频都能获得百万播放，而是通过成千上万个中腰部（Mid-tier）甚至尾部创作者，把产品渗透进露营、家庭省电、灾难应急等无数个真实的生活切片里。
除了在Amazon店铺和Shopify独立站销售外，EcoFlow、Bluetti和Jackery 已经在Tiktok构建起了新的销售增长渠道，而 EcoFlow 的表现尤其亮眼（截图来源Tiktok）：
这就是他们构建的“增长闭环”：用真实场景建立信任，用TikTok Shop完成瞬时转化，再用积分体系把消费者变成新的传播者。
2. EcoFlow 的“去中心化”内容营销网络
EcoFlow 是目前在这个策略上走得最彻底的品牌。他们似乎意识到，与其花重金找一个只会念参数的科技博主，不如找一百个真的在用电锯的木工，或者真的住在房车里的旅行者。
策略一：用“蚂蚁雄兵”代替“超级英雄”
EcoFlow 在2025年底到2026年初全面升级了Ambassador Program（大使计划）。这个计划的核心逻辑是“去中心化”。
不再唯粉是从：他们招募红人的标准不再单纯看粉丝量。一个只有5000粉丝、但每天都在发德国阳台光伏安装教程的博主，比一个50万粉丝的泛娱乐博主更有价值。
真实场景轰炸：在TikTok上，EcoFlow 的内容策略非常聪明。他们不要求视频拍得像广告大片，反而鼓励那种粗糙的、真实的“随手拍”。比如：
欧洲战场： 重点是“省钱”。德国和英国的创作者大量发布关于 Stream 系列阳台光伏 的视频，算账给观众看——“装了这个，我一年电费少了300欧”。这种直接击中痛点的内容，转化率极高。
北美战场： 重点是“生存”。每当飓风预警发布，EcoFlow 会迅速激活当地的微型红人网络，发布“备灾清单”视频。这不是贩卖焦虑，而是提供解决方案，这种内容在TikTok的算法里传播极快。
策略二：积分即货币，让用户“上瘾”
为什么这些中小创作者愿意一直发视频？除了佣金，EcoFlow 构建了一套EcoCredits积分体系。
这不仅仅是“买东西送积分”。用户发帖、通过链接带来点击、在社区活跃，都能赚积分。这些积分可以兑换只有内部会员才能拿到的限量周边（比如定制的露营装备），或者直接抵扣现金购买新款Delta 3。这招非常高明，它把一次性的买卖关系，变成了长期的“打怪升级”游戏，把用户牢牢锁在EcoFlow的生态里。
3. 竞对差异化：Bluetti 的硬核与 Jackery 的温情
虽然都在做红人营销，但 Bluetti 和 Jackery 的“人设”和打法完全不同。
Bluetti：理工男的“硬核乐园”
Bluetti 很清楚自己的优势在于技术和耐用性。
死磕 DIY 圈层：随着2026年Elite 200 V2和钠离子电池产品的推出，Bluetti 找的红人多是那种硬核玩家——会拆机、会画电路图、会改装房车。
Glamping（精致露营）：为了不显得太枯燥，Bluetti 也在推“Glamping Ready”活动，找一些玩越野和高端露营的博主。但即便是在这种内容里，他们也更强调“用电自由”——比如在野外用咖啡机、电烤架，主打男性荷尔蒙和工具属性。
Jackery：不仅是电池，是“探索的符号”
Jackery 依然在强化它标志性的橙色视觉符号。
信任资产：Jackery 在 TikTok 上的内容很聪明地借力了线下渠道。红人经常会在视频里提一句“Costco有售”。对于那些对TikTok Shop这类新兴电商心存疑虑的海外中产家庭来说，Costco 就是质量的“免死金牌”。
家庭叙事：相比 EcoFlow 的科技感，Jackery 的红人内容更偏向家庭温馨感。比如一家人带着Solar Generator去公园野餐，或者Solar Mars Bot（那种会追着太阳跑的机器人）在庭院里工作的画面，强调的是“轻松”和“陪伴”。
4. 2026年的“增长闭环”是如何跑通的？
这三家品牌在TikTok等平台上的操作，已经形成了一套标准且高效的流水线：
种草（Seeding）：
品牌方通过代理机构大量寄送样品给垂直领域的微型红人（KOC）。在2026年，因为竞争激烈，单纯寄样已经不够了，通常还需要附带一笔制作费。
内容发酵（Content）：
红人发布视频。重点是，这些视频不能像广告。
瞬间转化（Conversion）：
利用 TikTok Shop 的直播和短视频挂车功能。现在的用户没有耐心去Google搜索官网，他们需要在看到视频情绪最高涨的那几秒钟，直接点击屏幕左下角的小黄车下单。2026年的数据表明，这种闭环内的直接转化率是跳转外部链接的三倍以上。
留存与裂变（Retention）：
用户收到货后，说明书里会引导下载App，注册会员领取保修。一旦注册，就进入了 EcoCredits 或 Jackery Explorer Club 的体系。系统会通过推送提示用户：“分享你的使用照片，赢取积分”。于是，一个新的红人诞生了，闭环完成。
5. 挑战与避坑
虽然这套打法很有效，但在2026年也面临新的问题：
内容同质化严重：现在打开TikTok，满屏都是“在森林里煮咖啡”或者“用电池烤面包”的视频，用户已经开始审美疲劳。未来的机会在于更垂直、更奇葩的场景（比如给电动汽车应急充电，或者在极寒天气下的测试）。
信任危机：随着红人推广越来越多，海外用户也变聪明了。如果产品出现售后问题（比如客服回复慢），负面评论会迅速在红人的评论区发酵，反噬品牌。一些品牌之前就因为客服响应问题在Reddit上被吐槽，这给所有品牌敲响了警钟：红人营销的前端跑得再快，后端的服务必须跟上。
总结
EcoFlow、Bluetti 和 Jackery 的成功，本质上是把“卖电池”变成了“卖生活方式”。
他们不再是高高在上的品牌方，而是退居幕后，让成千上万个真实的用户拿着产品，去讲述他们自己的故事。对于想要出海的商家来说，最大的启示在于：别盯着那几个头部大网红了，去寻找那些只有几千粉丝、但对特定生活方式充满热情的普通人，他们才是2026年增长引擎的燃料。
来源：西西弗光储
