绑定系统集成商！马来西亚储能销售的渠道密码
发布日期：2025/12/22
马来西亚储能市场正迎来爆发前夜！2032 年市场规模预计达 130 亿美元，年复合增长率 17.45%。国家能源转型路线图NETR 指引下，绿色投资税收减免GITA、1600MWh 的 “MyBeST” 项目招标等政策持续加码，成为中国储能企业出海的热门目的地。
但这片蓝海暗藏壁垒，对于外来企业而言，产品只是入场券，真正的破局关键的是绑定本地系统集成商 —— 这是打开马来西亚市场的唯一 “钥匙”。
1. 系统集成商 | 不止是中间商，更是操盘手
在马来西亚储能市场，系统集成商绝非简单的 “代理商”，而是项目落地的核心枢纽，具备四大不可替代的能力：
技术整合与方案定制：深谙电池、PCS、BMS 等部件特性，能结合本地电网、光伏系统和应用场景，设计最优解决方案；
政策与规范熟稔：精通能源委员会、电网运营商GSO 的技术标准和并网流程，可高效完成合规认证；
全生命周期服务：覆盖项目勘察、设计、施工、调试到运维的 “交钥匙” 服务，全程把控项目落地；
本地资源网络：与政府部门、国家电力公司 TNB、EPC 总包方等保持稳固合作，为项目获取和推进铺路。
2. 为何绑定是唯一解？四大核心诉求
马来西亚独特的市场环境，让系统集成商成为海外企业的必选项，缺一不可：
破解并网难题，规避合规风险。储能并网有严苛要求，GSO 的《电池储能系统并网测试指南》明确了控制系统、安全协议等技术标准，2025 年生效的新规更要求 72kWp 以上光伏项目强制配储能并做并网评估。本地集成商能确保方案从设计之初就符合规范，顺利通过审批，避免项目卡壳；
跨越政策门槛，降低投资风险。大型光伏项目对本地持股比例有要求，与具备资质的本地集成商合作，可直接解决外资准入问题。同时，集成商的本地声誉能提升项目融资和招投标竞争力，形成 “国际品牌 + 本地伙伴” 的黄金组合；
搞定交付 “最后一公里”。马来西亚炎热潮湿的气候对储能热管理要求高，部分地区电网波动大。集成商可基于现场环境二次优化，确保设备适配本地工况，避免单纯产品销售带来的适配风险；
快速建立信任，节省拓展成本。东南亚商业成功高度依赖长期信任关系。集成商已与终端客户、监管部门建立深厚联结，外来品牌借助其背书，能快速敲开市场大门，省去从零积累信任的时间和资金成本。
3. 如何选择靠谱的系统集成商？四大考察维度
绑定集成商的关键是选对伙伴，需重点关注四点：
项目经验：优先选择有储能项目成功案例，且在目标领域（如工商业、大型电站）经验丰富的企业；
技术实力：考察其技术团队构成，尤其是软硬件集成、电网适配等核心能力；
合作网络：评估其与政府、电网公司、主流 EPC 的合作深度，网络越强，项目获取能力越突出；
合作理念：寻求长期共赢，而非短期利益交换，通过技术培训、市场支持等深度赋能，共同成长。
结语
马来西亚储能市场的浪潮已至，但机遇只留给懂规则的玩家。过去依赖产品性价比的单点突破模式，在复杂的本地环境中已难以为继。
对于中国储能企业而言，“渠道为王” 的核心是尊重本地生态，将系统集成商视为战略伙伴而非单纯的销售渠道。唯有深度绑定、双向赋能，才能将技术和成本优势转化为商业成功，不仅能站稳马来西亚市场，更能为全球化布局积累宝贵的本地化经验。
这片 17%+ 增速的蓝海，从来不是快钱赛道，而是需要长期深耕的阵地。选对集成商，就是选对了出海马来西亚的最优解。
来源：海外储能星球
