下一个南非奇迹！德业、传音抢先卡位伊拉克储能
发布日期：2025/12/16
当南非户储市场步入成熟，另一个 “电力缺口大国” 正崛起 —— 伊拉克。每日停电超 12 小时、4500 万人口的用电刚需，叠加明确的可再生能源目标，让这里被业内视为 “下一个南非”。德业、传音等中国企业早已入局，一场关于本地化与价格战的博弈正激烈上演。
1. 为何是伊拉克？“下一个南非”的三大逻辑
伊拉克能成为储能新风口，核心离不开三大关键因素，与南非爆发逻辑高度契合。
刚性用电需求：电网薄弱成经济短板，部分地区日均停电 12 小时，户用和小型工商业储能从 “可选品” 变成 “必需品”，需求直接且迫切；
政策与金融双驱动：2030 年可再生能源占比目标从 5% 提至 20%，装机直指 10GW，分布式光储是核心路径；2025 年央行推出低息贷款，降低用户购买门槛；加上对伊朗能源依赖的地缘风险，自给自足的光储方案备受青睐；
适配方案明确：高温沙尘、弱网、频繁停电的特殊工况，决定了 “储能 + 柴油并联 + 微电网” 是主流切入方向，且用户对价格敏感、看重售后响应速度。
2. 德业 | 本地化先行，筑牢护城河
德业早于市场爆发前布局，靠 “服务 + 产品 + 渠道” 三板斧夯实基础：
本地服务破痛点：2025 年 3 月在巴格达设立服务中心，覆盖备件供应、维修和技术支持，直击用户 “怕坏没人修” 的核心顾虑，建立可靠品牌心智；
产品力适配场景：储能业务覆盖 110 多个国家，用户侧储能逆变器是拳头产品，历经南非高温高尘环境验证，能快速适配伊拉克工况；
渠道多点开花：采取 “大代理商铺货 + 实体服务中心” 模式，与当地头部经销商（如 Altaraib）及多品牌渠道方（如 ZMCSolar）合作，“自有品牌 + 代工” 双轨并行，快速扩大市场覆盖。
3. 传音 | 低价绞杀，精准突击
传音的入局让竞争瞬间白热化，靠 “借力 + 低价 + 地推” 精准打击：
品牌渠道借力：依托手机业务 43% 的本地市场份额，推出储能品牌 itel Energy/itel Power，用户信任度天然更高；复用中东分销网络，强化中南部市场渗透；
价格差碾压：6kW 混合逆变器报价仅 3000 元，而德业 5kW 产品报价约 7700 元，对购买力较弱的伊拉克用户吸引力十足；
本地化地推：在巴格达、埃尔比勒等核心城市开展 “光伏下乡”，搭配分期付款、网红营销、刷墙广告等接地气玩法，快速拉近与用户距离。
4. 混战升级 | 渠道重叠引发多维度竞争
除了德业和传音，首航新能等中国企业也加速入局，导致渠道资源高度重叠。ZMCSolar、Altaraib 等经销商同时代理多家品牌，不仅加剧了价格战，还可能引发授权冲突、价格体系混乱等问题，伊拉克储能市场已进入 “贴身肉搏” 阶段。
5. 市场痛点与应对 | 产品适配，服务为王
伊拉克恶劣的运行环境，对储能产品提出了极高要求，也成为企业突围的关键。
产品适配核心需求：
耐高温沙尘：部件防护等级需达 IP65-IP67，55℃以上降额曲线可视化，提升可靠性；
应对弱网停电：毫秒级并离网切换、柴油并联控制、短时过载能力，适配电压频率波动；
本地化操作：阿拉伯语界面，支持本地云部署，涵盖负荷预测、远程监控等功能。
德业的应对参考：
推出标准化方案包：户用 5-10kW 逆变器 + 5-20kWh 电池包 + 光伏 + 油机接口，工商业 20-100kW 成套系统，降低落地难度；
强化售后保障：核心城市设维修点，承诺 48 小时上门，提供 7×24 小时在线支持和阿拉伯语培训资料。
结语
伊拉克储能市场的潜力毋庸置疑，4500 万人口的刚需、明确的政策导向，使其成为中国企业海外增长的重要增量市场。但这里既是 “试金石”，也是 “角斗场”：德业的本地化深耕与传音的低价冲击，折射出中国企业出海的两种核心路径。
想要站稳脚跟，既需要产品适配本地工况，又要搞定渠道和售后。这场竞争没有捷径，唯有平衡性价比与本地化服务，才能在 “下一个南非” 的蓝海中真正扎根。未来的看点是德业能顶住传音的低价攻势？中国企业又该如何跳出 “低毛利陷阱”？
来源：海外储能星球
